你信心十足的项目,为什么总是拿不到投资?
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有这样一个段子:说如果你有一个创业项目,可以先问问周围的人是否看好这个项目,如果都不认同,觉得会失败,那你就可以去做了。
难道真理真的掌握在少数人的手里吗?
我有一位朋友,在投资界算是知名的投资人,有一天我们聊到投资话题,他说他看到的项目,95%都是不靠谱的。
▲图来源中商情报网
投资人是另一个物种,他们思考问题的方法和普通人完全不同。只有了解投资人的思维方式,才能切中项目要害,获得投资人青睐。
那怎么做呢?这位做投资的朋友总结了五大点,让我脑洞大开、深受启发,专门整理介绍给各位大虾!
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一、不要意淫市场占有率,弄明白投资产出比
他说:很多创业者找到投资人,讲述自己的产品优势时,总会意淫未来能有多少市场占有率,这种吹嘘投资人是不愿意听的。
比如有一个做儿童玩具产品的创业者,介绍市场前景的时候,说中国有2亿儿童,只要有1%的市场占有率,那就有200万个客户,就可以把产品做得很好。
投资人就问了个问题:“你的获客成本是多少?”“需要多少钱,能得到200万客户?”“你用多长时间、用什么方法得到这200万个客户?”
面对这些问题,创业者回答不上来。他显然没有认真考虑过这个问题。
其实评价一个项目是不是靠谱、值不值得投资,只要清楚一个简单的计算题,那就是:你的每一位获客成本是多少?在获得的每一个客户身上能赚多少钱?
这就是简单易懂的投资产出比。
如果创业者自己也清楚这个问题,知道产品和服务的价格,拿出获客成本的数据,说明他们有市场意识,也有营销意识,能够明确自己的产品定位和客户群体。
那么,只要他们的产品没问题,基本上就是一个相当靠谱的团队。
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二、投资人只看速度不看规模,方向一定要正确
有些创业者以为自己在某一领域做得很好,有着很不错的市场占有率,就一定能获得投资。
其实投资人看中的不是当前的市场规模,而是你现在的发展速度以及未来的发展潜力。
做投资是放长线钓大鱼,只看速度不看规模。特别是在当前互联网经济的推动下,很多创业公司的发展,都是以指数级的速度壮大。
规模和市场占有率都不是问题,问题是方向一定要正确。
▲孙正义丨今年6月,软银抛售100亿美元阿里股票,后斥资234亿英镑收购芯片厂商ARM
比如之前有一个做出国游学的公司,比较少人关注,但其实这是一个很有前途的行业。
因为并不是所有人都有机会在国外读书,在此情况下,出国短期游学也不失为一个不错的选择。
在投资人看来,出国游学在不久的将来应该是可以和出国旅游相提并论的。这家公司很早进入出国游学行业,抢占了很多好的游学资源和渠道。
后来,它的发展速度非常快,获得越来越多家长和学生的认可。
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三、痛点不痛是创业者们big陷阱
很多创业者都说自己抓住了客户的痛点,在市场调查分析中,有很多客户表示有这种需求。
但面对客户的需求和痛点,创业者也要谨慎对待。100年前,客户只会说:他需要一辆跑得更快、更稳、更舒适的马车,但聪明的公司会给他一辆汽车,比如福特。
在生鲜电商火爆的时候,有创业者说要做给CBD白领提供新鲜水果的项目,他们提供是水果拼盘,不但新鲜、搭配合理、营养均衡,而且价格实惠、能快速送达。
虽然这听起来很有吸引力,但这位创业者显然没有抓到客户的痛点。
正在上班的白领有吃水果的需求吗?实际上我们大部分人都是饭后吃水果的,对于水果的消费场景一般都是下班后的回家路上。抓不住客户真正的痛点,这个项目就很难做下去。
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四、创业者要熟悉自己的创业领域
创业者一定要选择自己熟悉的领域,也就是说至少要在这个领域工作2年以上,才能对该领域有更清晰的认识,否则投资人不会相信你的专业性。
很多投资人也都愿意投资自己熟悉的领域,就算是巴菲特,他也是投资自己熟悉的传统制造业,对于高科技的IT行业,因为看不懂,就算是微软,他也不投资。
很多人不看好大学生创业,认为大学生社会认知不深刻,几乎没有成功的可能。但是大学生对自己还是比较了解。
比如竟然有个大学生卖泡面,一包泡面批发价3元,他用开水泡好,送到学生宿舍,报价5元。
每天晚上都有很多学生打电话让他送泡面,这就是需求。学生都是在宿舍玩游戏的,根本懒得下楼买夜宵,经济实惠的泡面就是一个很好的选择。
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五、说到底,投资就是投人
说了这么多,其实项目是次要的,主要看这个人是不是值得投资,如果创业团队特别靠谱,投资人甚至还可以帮你介绍项目。
▲乔布斯丨有时候,人才是不会亏本的投资项目
那什么样的创业团队靠谱呢?
首先是创业激情。
在今天中国的创业大军中,主要有两类人:一类是能力突出、富有理想的高富帅;一类是渴望逆袭和成功的屌丝。
世界上的成功99%是因为欲望,1%是因为理想。如果一个创业团队由这两类人组成,那就是很靠谱的。
其次就是创业团队的领导者是不是有清晰的思维方式,做事能不能抓住要点、切中要害。创业者的思维方式只有和投资人的思维方式相近,才能产生共鸣,一拍即合。
最后不管投资人是否看好你的项目,你都要对自己的项目有信心。
当初马化腾的QQ标价60万都没人买,马云被投资人当做大忽悠,如果你不幸被投资人拒绝了,更要坚定自己的道路,连投资人都看不到的机会,才是真正的机会。
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