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天助网梦之队余丽平入职一个月后破壳感想


我叫余丽平,是个对生活充满梦想和希望的女孩。来天助网已经有一个多月了,时间虽不长。但听闻其它同事来的才一个月就签单了。倍感压力山大。现在终于破了蛋壳,不管是多少心里还是很开心的。很感谢公司的伙伴们每一次无私的帮忙。因为有他们的专业引导,获得客户的信任,成就每个签单的客户。每一次和不同的同事出去都能学到不一样的东西,让我受益匪浅。尤其记得约见的客户出去的情形。当时不知道该做什么准备。全部的工作都是由小兰子处理的,查路线。带资料。 外出抱着签单的信念。见到客户后的谈判流程,分析演示客户案例。看到小兰子如此充满热情,在交谈中不仅让客户心情愉悦。同时也让我学习到了做销售人员必须必备的一个工作态度。


记得刚开始打电话约客户的过程的时候。每天都有很多的拒绝的声音。有时连续打个二天电话都没有约到客户。这个时候,每每看到振萍打电话,不管对方是否拒绝她都在用她那充满开心与愉悦的声音与对方说再见。也让我端正打电话的态度。要好好的向她学习。坚持坚持再坚持一下,希望总是会有的。


这次一天签了二个客户。都多亏了ALICE。阿亮和钟艺的帮助。有一客户是东莞田野农业有限公司。之前有见过几次面的。每一次谈的结果都不一样,客户自己没有明确的一个想法,多亏了ALICE用她专业的知识。智慧的头脑引导客户制做一个怎么样的网站。让客户能够这么快的确定下来。还有一个客户是和钟艺一起去见的深港通进出口有限公司。这是我上机为客户演示易站通的操作流程。当看到我已经快要说完的但又不是很完善的时候。钟艺立刻接了上来,向客户完整的演示了一个流程。在这期间帮客户分析了网站的问题。打开几个我们合作的客户中做得比较好但不一样风格的网站。客户看了之后很满意。也没什么多大的问题。直接就确定下来了。这又让我明白以后要要记住与合作客户中哪些网站做得比较好的,都是属于哪个行业的客户。这些都是谈判过程中经常会用到的资料,只有让自己专业了,能真正的帮助客户解决问题,才能获得客户的信任。客户才会和我们合作。


在今后的道路上还有很多要去学习的提高的地方,例如打电话的话术。谈判的时候给客户演示的整套流程。互联网的专业知识等等,尽自己的努力去做,相信我还能做的更好!我是梦之队余丽平,我为自己代言!


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