来到天助网也快二个月了，回顾十月一个月以来的工作，在公司领导的支持下，身边同事的帮助下，学会了很多，懂得了很多，现就将一个月的工作总结如下：
一：十月已经完成的工作
      这月以来共完成电话营销时间每天一个半小时以上《除外出》拜访客户24家，其中已经成交客户5家，通过拜访客户与客户洽谈过程中我学会了很多东西，最主要的是在这个过程中自己的专业知识与业务能力在不断的积累与沉淀，相信用不了多久自己就能成为一名合格的销售。另外就是增强了自己的成就感，对于一个入职新人而言，在一个月的时间能成交五家新的客户，虽然有自己的努力但更多的是有领导的支持与同事的帮助，因此，在下一步的工作中。我会戒骄戒躁继续发挥自己的优势，为公司创造更多的利益，也为自己铺上更炫耀的舞台。
       另外，通过一个月的学习和总结也了解到易站通以及发布引擎的区别：
      一是易站通是发布引擎的升级版：二是互联网环境改革群发升级。三是每条信息有商盟会员的资质认证。四是有创意，并   且是图文并茂的，五是发一条信息成功一条，百度收录一条绑定以前的付费会员,六是不需要输入验证码（直达B2B平台正式合作的关系）
　   发布引擎分为“白金版”、“黄金版”、“国际版”他们之间的区别是：
　　黄金版—群发供应信息到B2B平台，绑定客户注册交费的平台统一管理。
白金版—包含了黄金版的功能，还可以传发新闻到B2B的新闻版块，还可以群发软件到博客、微博、论坛里面去，
　　国际版—群发到所有英文的B2B平台：EC21、ECPLAZA、ECVV这些平台，通过搜索引擎搜索到GOOGLE Yahoo Bing…
      二：回顾这月的工作，虽然成功合作了5家客户，。但也有十多家没有谈成的客户，总结原因有各方面因素的存在。但我也在深深的反省着自己的能力素质是否过硬，如果自己的业务能力在强一点 也许合作的客户成功几率更大。特别是十月十九号（周六下午）拜访的客户，在与客户交谈过程中，给自己印象最深的是 给客户介绍易站通的同时没有考虑到客户真正的需求和想要的效果。导致成交失败，然而还给客户带来更多的疑虑，因此对于未成交的客户后期我还会进一步跟进。
　   三：下月工作计划：
     月初制定的十月份一万五的业绩目标，虽然已顺利完成，但我不会因为这一点小小成就而放松对自己的要求.放弃证明自己的机会，因此在十一月我会更加努力，争取能够为公司创造更多的利益，而不是将自己禁锢在每个月制定的目标里面，所以下月工作依然是每天完成电话时长一个半小时至两个小时，牢牢抓住一切外出拜访的机会，以签单的心态去拜访每一位客户。重视每一次与客户交谈所遇到的问题并且能及时为客户去解决。

                                                                                                         叶青青
                                                                                                      2013年11月04日