东莞天助网新加入的业务员5月份工作心得

 这个月是一个充满激情的月度，在东莞天助网月初我也和其他同事一样满怀信心。而且在月初就收了3500的尾款。但随着时间的流逝，而我却一直都呆在公司没有约到客户，用心急如焚都不足以表达我内心的焦急。但我不甘心，我不信我约不到客户，于是我每天加大电话量，300不行就400,400不行就500,500不行就600，每天如此，直到

月中终于约到了一个客户，我抱着一定签单的心态去见客户。也就是这个客户让我刚饱满的信心一下子都粉碎了，因为这个客户只愿意出2000元，还要

将我们的平台买断，任我和我的经理怎么说都没有丝毫回转，当时我的心情。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

   ‘是我不适合做销售吗？是我的选择错了吗？’我的心里这样想着，但当我每次看到我的经理时，看到她每次的对我微笑，让我想起她每天早会对

我的鼓励，她告诉我‘许阳，你能行的，你不比别人差’。顿时我醒悟了，别人都相信自己，那我自己为什么要不自信呢？于是我收拾心情继续投入

工作。但在后面的工作中依然收获甚微，直到周二的下午，肖总找我谈了会，让我受益良多。肖总说我打电话时客户根本不愿意和我交谈。他说‘话术不要

一层不变，都是一种话术谁听了都烦，客户甚至不知道你是做什么的就挂电话了。再者意向客户是要去培养出来的，一打就能碰到有意向的客户那是运气，

但我们做销售的不能靠在运气吃饭。所以每天的电话资料要充分利用好，现在不做的不代表以后不做。刚开始打他说不做，第二次打说了解一下，第三次打客户

就会说 你过来谈下吧。把那些现在不做的或是做了百度觉得太贵的，或做了其他平台效果不好的都记下来，以后慢慢去跟进，把他们培养出来，这样

工作才会轻松也更有效率’。听完这些我十分欣喜，不仅学到了方法，肖总更是说了很多经验。这让我找到了方向，又看到了希望。

   在接下来的工作我用肖总教我的方法去工作，通过话术的多样新意，愿意听我说的客户多了起来。在前天和我经理去我的一个客户那去逼单，这个单

我去谈过一次，当时客户只愿出一半，效果出来再付一半。后来就先回来了，跟我经理说了客户的情况，过了几天就和我经理去逼单了。后来签的是

白金版1年6800 。客户说明天中午来我公司把钱送来。到昨天中午客户还没来，我就打客户电话，但是一直都没人接。我经理又出去见客户去了，我就

一直打客户电话。后来2部的唐经理问我客户怎么还没来，我告诉她情况后，唐经理就帮我想办法，换了别的号码打，还是没人接。当我准备去客户那里

时客户打电话来说马上过来，这次出了口气。客户来了之后本以为把钱拿了就OK了，可是却很不顺利。客户要我们写个保证盖上公章，他觉得什么保证

都没有很不靠谱，所以不肯交钱。后来经过唐经理费尽唇舌的说了近一个小时客户才把钱拿出来。这个单也终于搞定了。所以我当时很感动，唐经理

这么用心的帮我，我很感谢她，在这里我想说：“唐经理，谢谢你！”

   从这个单中我学到了很多：1.任何事情都不能一蹴而就，要循序渐进。
        
                           2.谈单的过程中要了解客户的行业及市场，结合我们的产品给客户做一个网络营销策划。这样就让客户觉得我们是在为

客户考虑从而拉近与客户的距离。再者让客户觉得我们很专业从而更信任我们。

                           3.对待这种客户就要强势，不然就会一直被客户牵制。不同的客户要不同对待

   这个月我只见了2个客户做了10300的业绩，可以说是很幸运的，因为我有一个好工作，好领导。经理、肖总、唐经理、企盟天助的所有精英们谢谢

大家的鼓励，吾将上下而求索，尽快成长起来与大家一起奋斗，共创辉煌！

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