上周我们一起走过的天助人生路

 悄然间时间从指尖划过，悄无声息的逝去，留下了淡淡的痕迹。部门人员不断壮大，又多了兄弟一起奋战在东莞天助网平台上。在大家相互交流的同时，也可以学习邱姐的领导管理技巧能力，也进一步的在和新同事的交流中温故而知新，巩固拓展自己原先的相关产品知识和介绍技巧。

 上周罗总提到的转变谈判思维的值得我们去学习和深思，确实我们不能墨守陈规一成不变。以前的谈判是太过于以介绍产品为导向的谈判促成订单，很少以客户的角度去分析问题，或者从客户的角度去为他着想  ，然后再说到咱们的产品对他带来什么效益。以前的谈判套路往往很难引起客户兴趣，或者过于机械化的推销产品。更多的客户是更想知道我们能给他带来什么，现阶段他们在网络上应该怎么做。作为网络营销专业人员，我们应该给到客户这边更多的建设性意见建议，帮助他更好的从网络去推广自己，让客户找到，接到订单。

  这就需要我们需要做更充分的准备，打有把握的战。首先从客户资源出发，了解客户的的产品规模相关情况、网络信息情况、客户同行网络情况、谈判中能刺激客户成交的点再那里、客户最感兴趣的是什么等等各个方面着手。这就需要我们在整个工作的过程中专注，不管是资源查找，电话邀约，还是外出拜访。提高自己工作的专注度和激情是很重要的，好的销售人员是不需要让别人感染和带动的，而是感染别人、带动气氛、正确的引导客户促成合作。上周整体上见的客户不少，谈单方面我也创新性的去不断完善和改变自己以前墨守陈规的方式，大胆的尝试和揣摩客户的心里。虽然没有签到订单，但是提升个人的灵活性的同事开发了两个可签单客户，虽然没有当场签，但是他们要做一定会找我做。个人心态的调整上还需要不断完善，有大心脏才能签大单，有野心才会有收获。

  上周我们一起走过的天助人生路，它不能代表什么，只能是我们的过去。新的一即将开始，6月份总部渠道大会想我招手，我将把一切困难抛之脑后，迎接属于我的荣誉和明天，加油！加油！加油！！！！

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