天助网教你如何编写素材内容的文章

关于如何编写素材内容的文章
一、什么是素材？

众所周知，无论是“网站优化”还是“信息发布”，要保证效果，就需要高质量的原创信息来支撑。而大量的原创信息无疑需要大量的时间和精力，这一直是困扰行业的一大难题。欣喜的是，现在“易站通”采用“商机助手”已经完美的解决了这一行业难题。通过“商机助手”，我们可以快速准确的创建大量的原创信息，比传统编写方法提升40倍以上的效率。
“商机助手”通过“素材”的模式，并辅以独享的精准关键词和组合优化算法，成就了易站通的核心优势。在系统的算法里，“素材”是商机的核心，就好比我们制作产品的原材料一样重要。“素材”的质量和原创度直接决定了信息发布后的搜索引擎收录率和客户转化率。

所以，“素材”的重要性不言而喻，单纯依靠“复制、引用、抄袭”而来的素材，会严重影响我们的推广和优化效果。但在实际使用中，有的客户会觉得原创素材比较难写，容易产生词穷的感觉，不知如何下手。其实，如果掌握了编写素材的方法，相信一定可以让您解放思想，茅塞顿开，给原创素材说so easy…

二、多角度创建素材

什么样的内容可以做素材？其实，素材并不一定要局限于我们产品的本身，与产品有关联的任何内容，都可以做为我们的素材，下面我们从18个方面来给大家分析如何多角度创建素材：
1、公司介绍：
这部分内容相对比较灵活，可以从：“公司简介、创业历程、大事记、主营行业、品牌故事、厂区介绍、设备介绍、资质证书诸多方面对公司进行介绍，配上产品和相关的图片即可。
2、产品介绍：
对于产品的介绍，我们可以从：“研发背景、行业地位、产品叙述、优势特点、技术指标、型号规格、服务项目”等多方面入手进行介绍。相对于统一品类不同型号的产品，我们一般放置在同一个素材库里进行编写，不用每个素材库精准到某一种型号。
3、公司新闻：
我们自身的公司新闻都可以作为发布的素材，这样的新闻素材原创度很高，同时再配合我们的一些组合用语和图片，效果会比较好，也不显得的突兀。
4、产品展会：
我们很多公司都参加过或准备参加各式各样的展会，我们可以把展会预告、展会的现场、展会的成果等作为素材，可以增加客户我们公司和产品的信任度，也让我们的素材更具原创和丰富多彩。
5、行业新闻：
我们所在的行业，每天都在发生新的变化，作为业内人士也是需要我们每天关注的。其实，这些内容也可以作为高质量的素材来使用，稍作加工，我们的素材就会源源不断，与时俱进！ 
6、行业知识：
每个企业，都有数不完的知识库，如：“行业知识、发展历程、行业热点、市场行情、国内外形势、产品未来发展趋势”等，这些可以通过搜索引擎和行业资讯网站很容易找到，我们在学习的同时，也是可以引用稍做修改，成为高质量素材。
7、原材料：
俗话说“好马配好鞍”，产品的原材料也是客户所关注的主要内容，比如塑料制品，客户关注原材料是否是环保PE料，做家居装修的客户关注你使用的是什么牌子的环保乳胶漆，需要培训的客户关注的是你用什么教材教学，甚至我们去吃饭这家餐厅用的什么品牌的是食用油等等，这些都是客户所核心关注的。也都是原材料的范畴。
8、生产过程：
产品和服务的流程也是客户关注的重点。我们可以从产品原材料到成品的过程中寻找到很多内容，如：“生产流程、品质控制、检验标准、质量认证、交货周期”等。针对不同的行业和业态，可以灵活变通，比如服务性行业可以写服务标准、服务流程等，一次类推。
9、物流、仓储、运输：
对于很多产品而言，产品的运输和仓储是非常关键的，也是作为客户筛选供应商的重要参考。产品的物流有很多种，不同的产品有不同的运输途径和方法，比如陆运、空运、海运，使用不同的快递或物流公司，以及产品在运输过程中的相关注意事项，都是可做作为素材的，这样可以给予客户对于产品运输的专业性和安全感。 
10、安装、维修、保养：
产品成交后的后续工作，如：“产品安装、调试、日常运行、维修保养”等也会有很多可以写的内容。
11、产品服务：
产品的服务是客户比较关注的问题，任何行业和公司都有自己的一套服务体系和服务措施。充分发挥好服务的竞争力，有利于我们产品的销售，并赢得客户的信任。对于服务的叙述可以从很多方面入手，可以极大的丰富素材的内容。
12、应用领域：
产品的应用范围是客户搜索的一大精准来源，如：“相机专用马达”、“家用投影仪”、“煤矿专用防爆灯”等，这类词搜索量很大，且转化率极高，因为客户带有明确的用途和购买意愿。我们可以针对产品在各行业、场景的用途进行素材的整理，贴近用户需求的信息更能打动客户。 
13、客户案例：
我们每个企业都会有很多的客户案例，客户案例对于访问者来说也是非常具有参考意义的。客户案例可以整理出很多的素材，案例集中呈现我们的客户，显示我们的实力，也可以分开有针对性的分析每一个客户所对应的产品。客户案例原创度极高，且有说服力，是信息发布的理想素材。 
14、促销广告：
对于长期性的促销活动，可以以素材的形式发布，提升客户对产品的兴趣。如果有时效性的活动，促销内容务必标明截止时间，以免产生不必要的纠纷。
15、客户评价：
对于我们原创内容来说，客户评价是原创性的内容，这样的内容容易引导用户购买，同时对于信息发布的质量也有提升。挖掘用户评价，又可以轻松编写很多素材啦！
16、借力营销：
在市场营销中，借力营销有时候会有奇效。在网络营销中也不例外。比如“我们的物流只使用国内服务和效率顺丰速运”“我们是XX品牌的核心代理商”“本培训中心由本市十佳老师授课”等，借力营销可以提升企业品牌和可信度，也可以丰富素材的多样性。
17、故事分享：
故事营销是产品销售很好的催化剂。分享我们的正能量，可以让客户感受你的人格魅力，增加客户对你的信任，从而增加对公司和产品的信任，是成交的一大艺术。对于素材来说，故事分享是天然的优质原创素材，挖掘我们的故事，做有故事的人。
18、其他方法：
关于新建素材，如果您还有以上没有总结到的方式，请您发到下面邮箱提交给我们，非常感谢并期待您的参与。 

三、如何寻找素材内容？
通过上面的“十八般武艺“，我们已经知道了从多种角度去建立我们的素材的方式方法，那么，接下来我们将列举几种常见的素材内容来源与整理办法。
1、自有资料
围绕自身资源进行整理，如自己的公司介绍、产品介绍、企业新闻、画册等等，可以利用已有的资料，也可以重新编写一部分。
2、他山之石
所谓“他山之石，可以攻玉”，我们可以参考和获取同行的一些资料进行修改，比如同行的网站资料、同行新闻、同行经验分享等，进行适当整理和修改后“为我所用”。
3、搜索引擎
根据不同的编写角度，我们可以从“搜索引擎”上获取到想要的任何资料。我们可以利用百度、谷歌、360等搜索引擎，对相关素材进行搜索和收集，这些资料不一定是很排名靠前的信息，可以参考100页之后的信息。
4、文库、图书馆资料[查看详细]
还有很多资料并未进入搜索引擎，需要我们线上线下寻找相关书籍、杂志进行拍照、扫描，再把图片转换成文字，这种效果目前是更好的。去书店、图书馆搜集与你要做的目标关键词有关的专业书籍、杂志（一般图书馆的书籍因为版权关系，百度是没办法收录的，年代越久的书籍，搜索引擎收录的概率越低，内容也就相对越原创。[查看详细]
5、行业网站及社区
我们的很多行业网站和行业社区，都有相关行业的很多资料，可以搜集和使用。包括我们行业的一些知识和同行的动态及分享等。
四、如何重整素材？
对于我们收集的素材，在正式创建的时候，还可以进行灵活的组合和重整处理。比如很多收集的素材可能与产品本身没有太多关联，所以我们需要在素材里建立关联。我们主要通过以下几种方式：
1、建立关联
很多我们建立的素材，可能与产品关系不大，比如是行业知识等，那么我们可在素材里加上一些话，来实现素材与公司或产品的关联即可。比如：“以下内容由xxxx公司为您提供，今天我们来分享xxx章节内容，希望对同行业的朋友有所帮助”，“ xxxx公司跟您一起分享一下内容，xxx公司主要销售xxx产品，欢迎新老客户莅临。”，“xxxx公司专业从事xxx行业，我们为您分析xxx行业的以下信息”。
2、消除歧义
在我们推广的时候，素材组合并不能与标题或者图片完全99%配对，这个时候需要有一定内容来消除歧义。比如：“上述内容xx公司保留最终解释权，资料请联系我们获取”，“由于我司产品型号太多，本页无法全部展示请联系我们获取最全的产品型号和介绍”， “上述图片仅供参考，详细型号请咨询我们，更多型号请访问我们的官网或致电我们了解"等等。
3、回归本质
很多素材可能与我们销售产品的本质没有关系，这样我们必须在素材的开始或结束的时候，突出我们的产品销售本质。如：“xx公司专业从事xx的制造与销售，如果需要请拨打图片上的联系方式联系我们”“想要和他们一样吗，就请联系我们吧，我们将为你提供更好的产品和服务”。

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